Vendere con successo

Corso di tecniche di negoziazione

Percorso di tre giornate consecutive
 

Vendere: con successo

Alcuni venditori, pur conoscendo le tecniche fondamentali della negoziazione e pur ottenendo buoni risultati, non riescono a fare il necessario salto di qualità nella gestione dei clienti in termini di fatturato. Per quali motivi? E’ possibile aiutare questi venditori a sfruttare ulteriormente le loro capacità di vendita e diventare più efficaci nei rapporti con i clienti?.


Destinatari:

Venditori, Agenti e Rappresentanti, Promotori finanziari e assicurativi


Obiettivi:

Sviluppare nei partecipanti la capacità di ottimizzare la propria azione di vendita attraverso l’applicazione delle tecniche basilari della psicologia della trattativa diretta di vendita e del telemarketing. Acquisire la capacità di applicare con successo una moderna metodologia di vendita rivolta al mercato. Presentare un nuovo modello strutturato per la pianificazione, la gestione e la conduzione di una trattativa di consulenza/vendita. Promuovere esperienze pratiche con la verifica in aula del grado di apprendimento del modello proposto.

In particolare:

  • Pianificare e programmare l’attività di vendita.
  • La gestione globale delle vendite: prima, durante,dopo.
  • Sviluppare la capacità di cogliere le esigenze del Cliente.
  • La gestione delle obiezioni.
  • Attraverso la tecnica: come guidare il cliente verso una positiva conclusione.

  • Come raggiungiamo gli obiettivi

    Per conseguire l'obiettivo, la metodologia applicata in questo percorso comportamentale è di tre giornate consecutive nelle quali i Partecipanti, attraverso esercitazioni individuali e di gruppo, si allenano in aula su situazioni tratte dal loro vissuto.

    Metodologia didattica

    • Esercitazioni pratiche60%
    • Esposizioni metodologiche40%
     

    Durata del corso

    Tre giornate consecutive


    Non è il prodotto che determina le qualità del bravo venditore, ma è il bravo venditore che sa esaltare qualsiasi prodotto.
    Spazzate via i pregiudizi!

    Contattaci per maggiori informazioni

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